市场渐趋成熟，6061铝型材工业铝材厂家如何寻求新的发展?

近几年随着生产力的发展，工业铝材市场出现饱和状态，产品同质化、渠道同质化、市场同质化等各种同质化现象此伏彼起，在工业铝材中，俗称钥匙的“价格战”已无力挽回市场，这种情况下，营销策略显得尤为重要。创新营销模式，进行6061铝型材品牌差异化经营，是企业打赢市场“突围战”的重要战略。那么，工业铝材厂家开拓市场的营销策略、营销模式有哪些?如何操作才能使所采用的营销手法不只是作为产品的“嫁妆”?

一、产品、渠道双管齐下

首先是产品方面。所有问题都得靠产品说话。品质、服务成为了全球性热点话题，在行业，这些概念也无不例外地成为众多商家不敢懈怠的营销口号。业内人士表示，产品应做到品质，宣扬服务，这是营销的首关，也是重要的一关，只有在这一关有所突围，才能发力冲刺。其次是渠道建设方面。随着体育营销、文化营销、娱乐营销等模式的应用，产品形象、品牌推广也出现了多元化渠道。首先，随着目前网络的普及，网民数量不断上升，网络的宣传将会有更多受众，会更快地把产品信息带给目标客户。 

二、多种营销模式并存发展

开拓市场不能仅靠一种营销模式“单枪匹马”地进行，而是需要多种营销模式并存，发挥各自独特的优势作用。企业在运用各种营销模式时，要懂得趋利避害。完善渠道或尽快完善渠道，占领市场份额，扩大品牌知名度的方式，在营销中都有重要作用。在实际操作中，要根据自己的实际情况加以选择与组合。 

三、走出去，引进来

何谓“走出去，引进来”?“走出去”是通过前期对目标客户群体进行有针对性的、频繁与有效的品牌宣传、推广，将产品信息预先植入消费者的潜意识当中去，以期在目标消费者心目中形成先入为主的效果。通过“走出去”，从而达到“引进来”，即引领目标消费群体完成销售目标。

心理学中有一种定势思维的概念，是指人们在认识事物时，由一定的心理活动所形成的某种思维准备状态，会影响或决定同类后继思维活动的趋势或形成的现象。通过将产品形象、品牌持续不断地向目标群体“灌输”，在他们脑海中形成固有的对产品的认知的思维，当关键时刻再次植入这种信息点时，他们可以很快联想，形成对产品的整体印象。

厂商通过各种媒体广告宣传、推广自己的品牌时，消费者对相关的信息摄入量在积累。产品讯息、内涵、品质等的“外出”，可以“招领”回内在的需求客户。

“成熟的市场应该是完全市场化的。”，不论是工业铝材厂家行业还是其他行业，“价格大战”也好，“品牌大战”、“渠道大战”也罢，都是自然法则，谁都避免不了，但有竞争就会有前进的动力。